【工程】精细规划 汇亚发力工程渠道

    精细规划 汇亚发力工程渠道

精装房市场需求的上升、国家保障性住房数量的增长以及商业性地产项目的不断增多，伴随这一系列工程项目的增长，建材市场迎来了新的发展机遇。面对这些“香饽饽”，陶瓷企业该如何把握?是继续采用传统的营销模式苦拼工程项目，还是建立规范、专业的团队，深耕工程渠道?许多陶瓷企业以敏锐的市场嗅觉，迅速把握市场机遇，集结经验丰富的人士组建工程部门，逐渐取得明显的成效。

在今年开启转型升级征程的广东汇亚陶瓷有限公司，通过品牌升级、营销战略的细化等多方面的调整，终端市场销量节节攀升。不仅如此，笔者近日获悉，汇亚今年在工程销售取得了傲人的成绩，这也得益于汇亚近几年对工程领域的建设与拓展。为了迎合市场变化的需求，精细规划营销管理，汇亚于去年底成立了工程事业部。据该部门经理李中杰介绍，汇亚以卓越的品质与完善的服务，赢得了广大工程用户的青睐与认可，许多具有影响力的工程都选用了汇亚产品。保利地产集团、华润地产、万达集团、唐山新天地地产、西安聚丰地产集团、深圳宝能集团等单位均与汇亚建立了长期友好合作关系。

大型的工程项目对企业信誉、产品质量、供货速度、售后服务等方面的要求都相当高，企业要想在众多的竞争对手中拔得头筹，这就需要企业在综合实力、生产研发、人才队伍等诸多方面都占据优势。谈到汇亚在工程渠道中的竞争优势，李中杰信心十足的告诉笔者，首先是汇亚的品质，汇亚自成立以来，在公司领导的高度重视下，一直视品质为企业生存的基础，严格把控每一个生产程序，品质的口碑早已深入人心。其次是汇亚的创新精神，由沙滩石、花样年华、倾国倾城、官邸·九珑璧到普利亚·跨界石、星空·跨界石的震撼推出，彰显了汇亚在创新研发的实力。此外，汇亚对内部团队的建设以及在终端市场建立的诚信口碑都为其在开辟市场过程中打下坚实的基础。

然而，很多时候在一些工程项目的竞争中仍存在“潜规则”，表面看似公平竞争，实际上已经有了内定的企业，只是让一些企业充当陪衬。甚至出现房地产商为了自身的利益，让竞标企业大打价格战，最终拿到最低的产品价格，而中标企业的利润却是微乎其微。对此，李中杰表示：“社会在不断进步，法制在不断完善，竞争机制也逐渐地透明，这类现象将会慢慢地减少，而汇亚在市场竞争中一直秉承公平、阳光化，是地产合作伙伴值得信赖的企业。”

近几年，虽然陶瓷零售市场遭遇“寒冬”，但是工程需求量却呈上升的趋势，一方面是国家鼓励发展建设精装房，另一方面是当前年轻一代由于生活节奏加快、工作压力大，更倾向于选择直接拎包入住的精装房。为了迎合市场需求的变化，陶瓷企业对工程渠道的建设也越来越重视。汇亚在工程渠道方面的建设还是处于初步阶段，据李中杰透露，汇亚将继续深耕工程渠道，其规划主要体现在3大方面：

1、服务于经销商的工程拓展，为经销商制作 “嫁衣”。比如汇亚总部同某大型地产公司签订战略合作关系后，该地产公司在未来寻求合作过程会从战略合作企业中挑选品牌，这也为汇亚不同区域的经销商创造了与该地产公司合作的契机。

2、标志性工程项目的拓展。品牌建设需要行业标杆效应，即有大众都熟知的应用汇亚产品的地产企业或建筑，所以汇亚直接针对各个大型知名建筑工程项目进行拓展，通过与这些知名的建筑项目合作，实现汇亚品牌的有效传播。

3、全国连锁的覆盖性企业拓展。国内有很多成功的连锁企业，涵盖了食品、服装、家居、汽车、电器等等优秀的企业。汇亚与他们的合作关系建立之后，在产品专业应用、设计等各个环节进行配合，用服务和品质创造双赢。在这一合作过程中，一方面，带动汇亚品牌的深度传播，另一方面观摩他们的成功模式，从而推动汇亚走得更稳、更远。

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