【工程】企业品牌建设是长期工程

    企业品牌建设是长期工程

临近年底，业内各大企业又开始忙着总结的总结，规划的规划，今年前三季度超17％的陶瓷增量数据，提前为新年的到来启动了喜庆的前奏，而不少企业也在这段时间的年终总结上，用更为引人注目的数据，为经销商年会画上圆满句号。

都说媒体是信息的集结站，笔者所在的媒体，在今年下半年，尤其是自10月份-12月份这两个月，先后就报道了不少企业的年会活动、新品牌上市活动以及媒体见面会等活动。据不完全统计，仅仅这两个多月时间内，业内新冒出来的品牌就不下10家，与此同时，还有相当一部分的“隐形冠军”也逐渐浮出水面。另有一部分企业的营业额则在今年与去年同期相比增长率超过30％，更有企业超55％，呈现出一片飘红的景象。透过现象来看本质，似乎是作为媒体所应当具备的素质之一。在行业大上新品牌、素来低调的企业开始面对媒体的时候，行业浮现的本质其实是品牌战略的全面打响。

之所以说业内的品牌争夺战打响，主要有以下两方面原因。其一，新诞生的品牌，千篇一律、无一例外的都在其媒体见面会上着力阐释一点———品牌定位如何，品牌规划怎样，对其品牌的清晰定位是很多老企业在成立初期所不能比拟的。其二，之前未做品牌而依靠规模取胜的企业，在这时候逐渐浮出水面，重新规划建立品牌，走品牌战略之路。

笔者有幸亲临数家企业活动，其中，新诞生的品牌，比如：卡佛陶定位为打造客厅砖的高端品牌，饰界奢瓷定位为专业的夜场选材品牌，孔雀瓷砖定位走小规格仿古砖路线的高端品牌，加仑仕打造新贵高端品牌……一众新品均在媒体见面会上，对其品牌的定位精准阐述，品牌的人群及使用场所有清晰界定，丝毫不模糊。

再看老企业重新梳理品牌换新颜的，这其中不乏隐形冠军。笔者认为酷陶企业、新恒隆均属于此类。在媒体见面会之前，许多在业内做了十来年的老媒体人也对这些企业的信息都知之甚少，直到媒体见面会上，企业告知其生产规模和发展历程的时候，概叹不已。这类企业的共同点就是：企业发展至现阶段，发现再依靠此前靠规模取胜的模式已经无法突破瓶颈，而必须回过头来进行品牌战略的布局。诚如某家做了15年的企业———新恒隆的相关负责人所言：我们15年来都是默默的，一直不想宣传什么，也从不与媒体打交道。直到今时今日，我们才决策改变战略路线，回头来好好布局品牌，走品牌路线。

三五年前，也许花心思做品牌的企业还只是少数，而今天则是不做品牌就等于直接消亡。因此，着力做品牌已经成为行业的一个常态现象，那是因为当今市场早已不是十几年前遍地黄金的市场，那时候企业只要规模上去了，再走走薄利多销的价格战就必胜无疑，现在，在市场需求日益减少的今日，市场总需求量逐年递减，竞争进入了一个空前的激烈状态，再走价格战当然行不通，于是，依靠品牌的附加值来存活，成了大多数企业的生存、发展方式。至此，市场倒逼企业转型，行业已经正式踏上品牌转型的征途，确凿无疑。

既然如此，具体来说，怎样做品牌呢？笔者想，我们不妨从成功的运行案例里面来找寻答案。比如简一大理石、比如icc瓷砖。简一大理石的成功几乎是业内有目共睹的，他们如同一匹黑马，在行业最萧条的时候逆势驰骋，直取高端品牌桂冠。精准的定位是其成功的基础，而从定位上延伸出来的各种设计师活动以及品牌文化的传播和服务，是其飞向成功的翅膀。笔者曾经在采访简一大理石瓷砖董事长李总时候了解，他们每年都会游历国外，为的就是采集国际流行的设计趋势，将这些信息进行汇总之后，一方面应用到产品设计当中，一方面分享给设计师们做终端服务。也正是这种实实在在的服务，获得其在设计师心目中的地位，在设计师领域居于要位。

无独有偶，作为行业的后起之秀，icc瓷砖尽管只有3周年的历史，但其品牌却在业内为很多人所熟知。继2012年的良好增长势头之后，2013年超55%的销售额，令这个企业同样被行业刮目相看。该企业副总经理区波成曾经在与笔者交谈时候表示，品牌定位清晰之后，大体分三步走，尤其是高端品牌。首先是引导，引导设计师、消费者以及合作伙伴代理商们了解品牌文化和定位以及内涵。比如各种服务和培训会等，就是为了让整个企业产品的接触者自上而下充分了解品牌。其次是做有价值的服务，比如为设计师提供他们需要的产品类型，提供国际流行设计趋势，为消费者提供瓷砖保养常识等等，用这些方式来提升品牌在人们心中的形象和美誉度。第三是包装和传播，要怎么将产品打造好，怎么宣传好。比如广告宣传等等，要让人们尽可能多地接触到产品和品牌。

虽然方法大同小异，但有一点是可以肯定的，那就是品牌建设本身是一个漫长而系统的工程，绝非三天打鱼两天晒网可成，且，一旦建立完善了，也仍然需要小心维护。品牌战略征途启动，你准备好长期“抗战”了吗？

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